97/01/01-MM機械技術雜誌專訪-1

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業界常用的儀錶可分為工業、醫療、實驗室及一般(家用)儀錶四
大類，而製造工業儀錶的昶特負責人張新定表示：「工業儀錶是屬
於量測物理量的，包含壓力、溫度、濕度、流量等，範圍很廣，不
過昶特主要是專精於工業儀錶中的溫度及壓力領域。」
  「差異化行銷是重要的議題之一。」所以昶特很重視和其它廠商
在產品上的差異和特殊性，以便吸引直接與間接的廠商。張新定認
為，「昶特因為專注在壓力及溫度的物理量領域，因此才能深入，
並且由於昶特在壓力及溫度產品線上的齊備，讓使用廠商能有更廣
泛的選擇。」他解釋，因為工業用儀錶，可分為指針(類比)式及電
子(數位)式兩大類，但因為類比和數位式儀錶，在不同的使用環、
訴求與需求上，各有其不同的使用考量，所以在選購上，有些適合
類比式，有些則適合數位式。
  以過去市場的需求來看，主要以類比式為主，但在這5~6年間，趨
勢的演變卻是朝向數位式發展。張新定指出，「單以壓力及溫度來
看，7、8年前，類比及數位的市場比重為9：1，但現在則是7:3。」
不過他也認為，就台灣目前的需求來看，未來仍會維持在7：3的比
重。
   除了研發較別人更早外，張新定對於網路行銷也自有一套看法
，他認為，現在是行銷的時代，所以產品行銷相當重要，「我們希
望能讓兩岸甚至其他各國的使用者都可輕易了解公司所販售的產品
，加上販售對象並不是一般消費者，而是B2B。
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