簡單對比：

• 指針式： 就像「里程表」，只能看當下數值，看不到趨勢
• 4-20mA： 像「單向電話」，只能傳一個訊號
• IO-Link： 像「智能手機」，能傳數據、存記錄、診斷問題、遠距配置

你的廠房若「已經自動化」（有PLC/MES），用指針式就像「開Uber卻只看目的地地址不看地圖」——資訊不對等。但若廠房「完全手動」，指針式便宜，暫時夠用。

根據上一頁的TCO表格，投資回報期約2.5個月。但這是建立在「有停機成本」的前提下。若你的應用是「低風險」（例如備用氮氣瓶），投資回報期會延長到24~36個月。

問自己三個問題：

1. 停機一小時成本多少錢？
2. 產品報廢一批損失多少？
3. 人工巡檢一年花多少薪資？

若「上述三項合計>月營收的5%」，IO-Link的投資回報期通常<12個月。

IO-Link主機品牌與價格：

• 西門子 IP67主機（8通道）：約18~25萬
• 倍福 EL-IO-Link模組：約15~20萬
• ATLANTIS 推薦方案：選搭配你的既有PLC品牌對應主機（通常15~20萬）

但重點是：主機一個通常支援8~16個感測器，所以「投資成本攤分下來，每個感測器只多了2000~3000元」。

可以，但需要升級方案：

• 選項A（便宜）： 加裝獨立IO-Link主機（13~18萬），內含數據上雲功能，舊PLC保留，新感測器走IO-Link主機
• 選項B（完整）： 一併升級PLC（通常25~40萬），同時支援IO-Link + HART + Modbus多種協議
• 選項C（過渡）： 先裝IO-Link壓力錶 + 手動記錄數據（鄰近老員工發現了新機會），2年後再升級PLC

ATLANTIS建議：不用急著全面升級，先在「最痛點」的區域試點IO-Link，驗證ROI後再擴展。

完全相反。IO-Link是國際標準，任何品牌的主機都能和任何品牌的感測器相容。

例如：

• 你用西門子主機，可以接 ATLANTIS的感測器、Festo的感測器、SICK的感測器……全相容
• 日後若要換其他品牌，感測器照用，只需換主機（不用全套重買）

這正是IO-Link的「生態優勢」，也是為什麼大型廠房都偏好它。

通常更好。

原因是： IO-Link感測器內建微處理器，可以進行：

• 實時溫度補償（每100ms更新一次）
• 線性化校正（消除膜片非線性誤差）
• 多點標定（不是傳統的「單點校正」）

所以 IO-Link型號通常精度 ±0.1%～0.5%，而傳統型 ±0.5%～1.5%。

ATLANTIS的應急保障：

• 全台北、中、南、東四大倉庫 24小時現貨備庫
• 故障通知後，2~4小時內上門更換（台北市區）
• 遠距地區，隔日送達
• 客戶可選「備品租賃方案」，月費1500元搭配1台備機，故障時立刻交換

與進口品牌（通常7~14天才到）相比，ATLANTIS本地製造的優勢就是「快速應急」。

ATLANTIS所有防爆IO-Link感測器同時通過：

• 🇪🇺 ATEX（歐盟）
• 🌍 IECEx（國際）
• 🇺🇸 FM/UL（北美）
• 🇹🇼 CNS（台灣）

而且 每批出廠前都經過「現場爆炸模擬測試」，不只是文件認證。

若日後現場爆炸或洩漏，由於感測器防爆失效，ATLANTIS承擔法律責任（不會推卸給「使用方式問題」）。

三層安全機制：

• 第一層（設備層）： IO-Link主機與感測器間採用工業級加密通訊（ISO標準）
• 第二層（傳輸層）： 數據上雲時，ATLANTIS推薦使用企業級VPN或專線（不走公網）
• 第三層（數據層）： 雲端平台選用 Microsoft Azure 或 AWS，符合ISO27001安全認證

敏感製程數據（如晶圓參數），ATLANTIS建議「只上傳必要數據」（壓力趨勢）而非「原始秒級數據」，進一步降低風險。

ATLANTIS IO-Link壓力傳送器的設計壽命：

• 硬件壽命：8~10年（膜片疲勞壽命）
• 軟件支援：至少20年（即使停產，也會提供技術支援與備品）
• IO-Link標準本身：已納入IEC 61131-9國際標準，不會過時

對比傳統型感測器（6個月～2年就要換），IO-Link用的時間更長，所以「攤分成本」反而更低。

大部分可以，但需要客製化：

• 超低溫（-40°C 以下）： ATLANTIS有「低溫型」IO-Link感測器，內用特殊填充液（不易凍結），測試溫度範圍 -50°C～+80°C
• 超高溫（+100°C 以上）： 內部微處理器通常設計溫度限制 0°C～+70°C，所以需配搭「隔膜冷卻裝置」，代價約多 20~30% 成本

建議：先連絡ATLANTIS技術部門，告知環境溫度，我們會推薦客製化方案。

IO-Link的傳輸限制：

• 標準：20米 （感測器到主機直連無中繼）
• 配搭延長線：最遠可達 100~150米（但需要屏蔽工業級導線）
• 跨度200米：需要加裝 IO-Link中繼器或集線器（約12~15萬），可支援多級串聯

或者，換一個角度：用多台 區域IO-Link主機（每個主機覆蓋100米範圍），最後透過Modbus或MQTT匯總到中央系統。

ATLANTIS會根據你的廠房布局，設計最經濟的拓撲結構。

完全不需要。建議「分階段升級」：

• 第一階段： 找出「最容易出問題」的10~20個壓力點（例如經常洩漏、常故障），先換成IO-Link
• 第二階段： 監測第一階段的ROI（通常3~6個月就能看出效果），若確實降低停機 / 減少報廢，逐步擴展
• 第三階段： 舊型感測器壽命到期（通常6個月～2年），自然汰換成IO-Link

這樣做的好處：風險低、投資相對小、能累積數據給決策層看。

分為兩類人員：

• 生產線操作工： 不需要特別培訓，因為他們只要「看儀錶屏幕」就知道數值，和看傳統指針表一樣簡單
• 技術/工程部門： 需要2小時培訓課程，內容涵蓋「如何用主機配置、如何遠距診斷、如何看故障代碼」。ATLANTIS提供免費現場培訓（2個工程師）

一般案例：客戶在購置後1~2周，ATLANTIS派技術員到廠進行「導入培訓 + 系統調試」，通常半天即可完成。

選型確認書是我們的「責任承諾」：

當你選定一款型號，我們會提供書面文件，明確寫清楚：

• ✅ 這款產品在你的應用場景是否防爆
• ✅ 符合哪些國際標準（ATEX / IECEx / CNS等）
• ✅ 預期精度範圍和溫度補償能力
• ✅ 故障責任 — 若是因為型號不符導致故障，ATLANTIS承擔換新成本
• ✅ 30天內若不滿意可無條件退換

這份文件的目的是：讓你「敢選、不用猜」。日後若現場有爭議，文件就是「決策證據」。

ATLANTIS的「選型風險轉移」方案：

• 方案A（試用）： 先租 1~2台樣機在現場試用30天，確認無誤後再採購大量（租期可折抵購款）
• 方案B（包測）： 我們派技術員到廠，用校正設備實測你的應用環境（溫度、壓力、防爆需求），出具「應用驗證報告」
• 方案C（保險）： 購置保修保險（年費1500~3000元/套），若因ATLANTIS推薦失誤導致損失，保險賠償（上限50萬）

核心理念：我們不是「賣產品」，而是「承擔選型責任」。

價差的真相：

• 進口品牌便宜理由：
  - 設計年代久遠（為了成本控制，精度可能低一級）
  - 台灣沒有技術支援（故障等進口要7~14天）
  - 無故障擔責（推卸給「使用條件」）
• ATLANTIS的成本構成：
  - 台灣製造（從購買、安裝、維保全程本地化）
  - 現地技術支援 24小時待命
  - 故障保險 + 法律責任承擔

真實案例：某客戶買進口品牌便宜型，用3個月故障，等進口商寄備品等了12天，這12天停機損失500萬，遠超過一開始省掉的「感測器價差」。

集成方案（複雜度遞增）：

• 方案A（簡單）： IO-Link主機 → 直接接PLC的類比輸入卡（就像接傳統4-20mA，無技術障礙）
• 方案B（中等）： IO-Link主機 → PLC的Modbus RTU / TCP → MES / ERP（需要IT人員半天配置）
• 方案C（進階）： IO-Link主機 → 雲端平台（Azure / AWS）→ 實時BI展示 + 預測分析（需要IT團隊1~2周開發）

大多數廠房用 方案A 或 B 就足夠了。ATLANTIS會根據你的PLC型號，推薦對應的集成方案。

分情況：

• 若公司有轉型計畫（3~5年內要自動化）：
  強烈建議直接裝IO-Link。因為遲早都要升級，何不一開始就選對工具，避免日後"推倒重來"
• 若公司目前仍是純手工，未來無轉型計畫：
  先裝 傳統數位壓力錶（成本低），保持人工巡檢。ROI通常很低

ATLANTIS的建議： 不用急著一步到位。先確認「貴公司3~5年的策略方向」，再決定。

ATLANTIS的核心服務（超出「賣產品」範圍）：

• 免費現場評估： 派工程師到廠勘查，提供「應用場景報告 + 型號推薦表」
• 選型擔責： 出具「選型確認書」，選型失誤我們負責
• 24小時應急備品： 全台倉庫現貨，故障2小時內送達
• 遠距診斷： 用HART通訊，無需拆卸就能判斷故障原因
• 預測性維保方案： 根據壓力趨勢提前預告故障（可減少80%意外停機）
• 數據分析支援： 幫客戶整理壓力數據，用於生產效率優化

簡言之：ATLANTIS不是「硬體廠商」，而是「工業監測顧問」。